Máy xúc lật TONKEY LG939N + Cây chĩa: “Giải pháp xử lý hiệu quả” cho nhà máy vỏ hạt điều Việt Nam

I. Giới thiệu

Việt Nam, nước xuất khẩu hạt điều lớn nhất thế giới (chiếm hơn 60% lượng xuất khẩu hạt điều toàn cầu), đã đưa ngành chế biến hạt điều trở thành trụ cột quan trọng của nền kinh tế quốc gia. Tại tỉnh Bình Dương, Việt Nam—cụm công nghiệp nơi có 30% công ty chế biến hạt điều của cả nước—các xưởng của Công ty TNHH Chế biến Điều Shunfa Việt Nam là cuộc chạy đua hàng ngày với thời gian: 50 tấn vỏ hạt điều xốp, xốp cần được vận chuyển nhanh chóng từ dây chuyền chế biến đến lò đốt hoặc nhà máy thu hồi nhiên liệu sinh học. Bất kỳ sự chậm trễ nào đều ảnh hưởng trực tiếp đến các quy trình sản xuất tiếp theo.

Tuy nhiên, tiêu chuẩn máy xúc lật trước đây được Nhà máy Shunfa sử dụng đã chứng tỏ một trở ngại trong cuộc chiến này: gầu bị rò rỉ, chuyển hướng bất tiện và trục trặc thường xuyên khiến hiệu quả của nhà máy bị kẹt ở mức thấp. Phải đến tháng 1 năm 2025, TONKEY LG939N máy xúc lật kết hợp với một chiếc chĩa tùy chỉnh đã xuất hiện, tình hình này đã hoàn toàn thay đổi. 

II. Bối cảnh khách hàng: Vấn đề nan giải trong vận chuyển vỏ hạt điều

Nhà máy Shunfa được thành lập năm 2010, tọa lạc tại Thủ Dầu Một, Tỉnh Bình Dương, Việt Nam, là công ty chế biến hạt điều nổi tiếng trong khu vực, chuyên chiết xuất nhân điều và tinh chế dầu điều. Với năng lực sản xuất được mở rộng, sản lượng chế biến hạt điều hàng ngày của nhà máy đã tăng từ 20 lên 50 tấn, sản lượng vỏ hạt điều cũng tăng vọt từ 10 lên 50 tấn. Những vỏ hạt điều này nhìn có vẻ “vô dụng” nhưng thực chất chúng lại là nguồn năng lượng cho nhà máy. Nhiệt sinh ra từ quá trình đốt có thể được sử dụng để làm khô hạt điều hoặc chuyển đổi thành nhiên liệu sinh học để bán. Vấn đề là tính chất nhẹ, lỏng và giòn của vỏ hạt điều khiến việc xử lý trở thành một công việc đòi hỏi khắt khe về mặt kỹ thuật. Các xô thông thường máy xúc không thể thu gom vỏ sò một cách hiệu quả và 10-15% sẽ tràn ra sau mỗi lần tải, khiến sàn xưởng phủ đầy mảnh vụn và cần thêm công nhân để dọn dẹp. Các lối đi trong xưởng chỉ rộng 3,5 mét, bán kính quay vòng của xe xúc lật thông thường quá lớn, đòi hỏi phải điều chỉnh qua lại mỗi lần quay đầu xe, tốn thời gian. Nghiêm trọng hơn, thiết bị cũ đã được 5 năm tuổi, động cơ thường xuyên quá nóng và hỏng hộp số. Thiết bị cần hơn 10 giờ ngừng hoạt động để bảo trì mỗi tháng, ảnh hưởng nghiêm trọng đến hoạt động sản xuất. “Chúng tôi cần một chiếc máy xúc hiểu được vỏ hạt điều”, ông Nguyễn Minh Cường, Giám sát thiết bị tại Thuận Phát cho biết. “Nó cần có khả năng kẹp chặt vỏ hạt điều một cách chắc chắn, cơ động linh hoạt trong xưởng hẹp, hoạt động liên tục trong 12 giờ không ngừng nghỉ, giúp chúng tôi giảm chi phí”.

III. Con đường lựa chọn mô hình: Từ “So sánh” đến “Lựa chọn” TONKEY"

1. Lái thử tại chỗ: “Ưu điểm nhắm đến” của LG939N

Được sự sắp xếp của nhà phân phối TONKEY Việt Nam, tài xế và giám sát thiết bị của Thuận Phát đã đến showroom tại Tỉnh Bình Dương để lái thử chiếc LG939N kết hợp với chĩa ba. Trong quá trình lái thử, có hai chi tiết khiến họ chú ý:

Tính ổn định của chĩa: chĩa tùy chỉnh của TONKEY có thiết kế "nhiều mũi + đầu chéo". Các mũi nhọn bằng thép chịu mài mòn được bố trí đều nhau, các mũi nhọn chéo nhau một góc 45 độ, bắt chính xác các khe hở trên vỏ hạt điều và ngăn ngừa rơi vãi ngay cả ở tốc độ cao. Người lái xe đã thử xử lý một thùng vỏ hạt điều và rất hài lòng.

3. Cam kết dịch vụ: “Cọng rơm cuối cùng”

Ngoài thiết bị, cam kết dịch vụ của TONKEY còn khiến Nhà máy Shunfa yên tâm:

Nhà phân phối có kho linh kiện tại tỉnh Bình Dương và những phụ tùng thông dụng có thể được giao trong vòng hai giờ.

IV. Phản hồi của khách hàng: "Đây chính xác là 'chuyên gia xử lý vỏ hạt điều' mà chúng tôi đang tìm kiếm."

1. Giám sát thiết bị Nguyễn Minh Cường: "Đã giải quyết được vấn đề đau đầu nhất của chúng tôi."

“Vấn đề đau đầu nhất của chúng tôi trước đây là làm đổ vỏ hạt điều và trục trặc thiết bị. Giờ đây, những vấn đề đó đã không còn”, ông Nguyễn Minh Cường nói. "Cây chĩa của LG939N rất dễ sử dụng, ít đổ nước, sàn xưởng sạch sẽ hơn rất nhiều. Nó linh hoạt và quay tốt giúp chúng tôi tiết kiệm rất nhiều thời gian. Và bền đến mức có thể hoạt động liên tục 12 giờ đồng hồ. Chúng tôi không còn phải tăng ca do hỏng hóc thiết bị nữa."

2. Tài xế Chen Deshun: "Lái xe rất thoải mái và hiệu quả cao."

Chen Deshun cho biết: “Tôi đã lái máy xúc được 10 năm và chiếc LG939N này là chiếc dễ lái nhất. "Cabin rộng rãi, tầm nhìn thoáng, tay lái nhẹ nên tôi có thể lái xe đường dài mà không cảm thấy mệt mỏi. Cần điều khiển rất chính xác, chỉ cần kéo tay cầm là sẽ lấy được vỏ hạt điều, không cần phải điều chỉnh nhiều lần. Quan trọng nhất là nó có công suất lớn nên dù chở đầy vỏ hạt điều vẫn có thể dễ dàng lên dốc."

3. Giám đốc nhà máy Li Wenhai: "Đây là 'khoản đầu tư đáng giá'"

Li Wenhai cho biết: “Chúng tôi đã lo lắng về việc chi phí mua thiết bị mới tăng lên, nhưng giờ đây có vẻ như đây là một khoản đầu tư rất đáng giá”. "LG939N đã giúp chúng tôi nâng cao hiệu quả và giảm chi phí, đồng thời độ tin cậy cao của nó cho phép chúng tôi tập trung vào sản xuất. Chúng tôi dự định mua thêm hai chiếc LG939N để thay thế các thiết bị cũ còn lại."

VI. TONKEY'Logic về giá trị khách hàng'

Vỏ của Shunfa Factory về cơ bản phản ánh triết lý thiết kế sản phẩm "lấy khách hàng làm trung tâm" của TONKEY. Xe xúc lật LG939N không phải là một "thiết bị đa năng" mà là một giải pháp tùy chỉnh được thiết kế để xử lý các vật liệu nhẹ và rời, hoạt động trong không gian hạn chế và đòi hỏi độ tin cậy cao. Phuộc, khung có khớp nối, hộp số hai tốc độ và động cơ thùng lớn—mọi chi tiết đều hoàn toàn phù hợp với nhu cầu xử lý vỏ hạt điều của Nhà máy Shunfa.

Như ông Chen, Giám đốc bán hàng tại Việt Nam của TONKEY, nói: "Chúng tôi không chỉ bán thiết bị; chúng tôi bán 'giải pháp'. Nhu cầu của Nhà máy Shunfa rất cụ thể và thiết bị của chúng tôi đáp ứng chính xác các nhu cầu đó. Đây là khả năng cạnh tranh cốt lõi của chúng tôi."

Đối với Nhà máy Shunfa, LGZTLG939N không chỉ là một bộ tải; đó là “chuyên gia xử lý vỏ hạt điều”. Nó làm cho quá trình xử lý hiệu quả hơn, tiết kiệm chi phí và đáng tin cậy hơn, cho phép nhà máy tập trung vào hoạt động kinh doanh cốt lõi của mình (chế biến hạt điều) thay vì bị cản trở bởi "các vấn đề xử lý".

Khi ngành điều Việt Nam tiếp tục mở rộng, chúng tôi tin rằng sẽ có nhiều công ty như Shunfa Factory chọn giải pháp máy xúc tùy chỉnh của TONKEY để tạo ra "giá trị lớn" trong "các kịch bản nhỏ".