Pala gommata TONKEY LG939N + forcone: una "soluzione di movimentazione efficiente" per una fabbrica vietnamita di gusci di anacardi

I. Introduzione

Il Vietnam, il più grande esportatore di anacardi al mondo (che rappresenta oltre il 60% delle esportazioni globali di anacardi), ha reso la sua industria di lavorazione degli anacardi un pilastro vitale della sua economia nazionale. Nella provincia di Binh Duong, in Vietnam, un distretto industriale che ospita il 30% delle aziende di lavorazione degli anacardi del paese, i laboratori della Vietnam Shunfa Cashew Processing Co., Ltd. sono una corsa quotidiana contro il tempo: 50 tonnellate di gusci di anacardi sfusi e soffici devono essere rapidamente trasportati dalla linea di lavorazione all'inceneritore o all'impianto di recupero di biocarburante. Qualsiasi ritardo ha un impatto diretto sui successivi processi produttivi.

Tuttavia, la norma pale gommate precedentemente utilizzato dalla Shunfa Factory si è rivelato un ostacolo in questa battaglia: perdite della benna, svolte difficili e frequenti malfunzionamenti hanno mantenuto l'efficienza della fabbrica bloccata a un livello basso. Fu solo nel gennaio 2025, quando il TONKEY LG939N pala gommata arrivato in abbinamento ad un forcone personalizzato, questa situazione è stata completamente cambiata. 

II. Background del cliente: il dilemma del trasporto dei gusci di anacardi

La fabbrica Shunfa, fondata nel 2010 e situata a Thu Dau Mot, nella provincia di Binh Duong, in Vietnam, è una nota azienda di lavorazione degli anacardi nella regione, specializzata nell'estrazione dei noccioli di anacardi e nella raffinazione dell'olio di anacardi. Con l'espansione della capacità produttiva, il volume giornaliero di lavorazione degli anacardi della fabbrica è aumentato da 20 a 50 tonnellate, e anche la produzione di gusci di anacardi è aumentata da 10 a 50 tonnellate. Anche se questi gusci di anacardi possono sembrare “inutili”, in realtà sono una fonte di energia per la fabbrica. Il calore generato dall'incenerimento può essere utilizzato per essiccare gli anacardi o essere convertito in biocarburante per la vendita. Il problema era che la natura leggera, sciolta e fragile dei gusci di anacardi rendeva la loro manipolazione un compito tecnicamente impegnativo. I secchi del convenzionale caricatori non riuscivano a raccogliere efficacemente i proiettili e il 10-15% si rovesciava con ogni carico, lasciando il pavimento dell'officina coperto di detriti che richiedevano lavoratori aggiuntivi per la pulizia. I corridoi dell'officina erano larghi solo 3,5 metri e il raggio di sterzata dei caricatori convenzionali era troppo ampio, richiedendo lunghe regolazioni avanti e indietro per ogni inversione a U. Ancora più critico, la vecchia attrezzatura aveva cinque anni, con frequenti surriscaldamenti del motore e guasti alla trasmissione. Ogni mese l'attrezzatura richiedeva oltre 10 ore di inattività per la manutenzione, con gravi ripercussioni sulla produzione. "Abbiamo bisogno di un caricatore che comprenda i gusci di anacardi", ha affermato Nguyen Minh Cuong, supervisore delle attrezzature presso Thuan Phat. "Deve essere in grado di afferrare in modo sicuro i gusci di anacardi, manovrare in modo flessibile in un laboratorio ristretto, funzionare continuamente per 12 ore senza fermarsi e aiutarci a ridurre i costi."

III. Il percorso verso la selezione del modello: dal “confronto” alla “selezione”. TONKEY"

1. Test drive in loco: i "vantaggi mirati" dell'LG939N

Organizzato dal distributore vietnamita di TONKEY, gli autisti e il supervisore delle attrezzature di Thuan Phat hanno visitato lo showroom nella provincia di Binh Duong per provare l'LG939N abbinato a un forcone. Durante il giro di prova, due dettagli li colpirono:

Stabilità del forcone: il forcone personalizzato di TONKEY presenta un design "multi-dente + punta a croce". I denti in acciaio resistente all'usura sono distanziati uniformemente e i denti si incrociano con un angolo di 45 gradi, catturando con precisione gli spazi vuoti nei gusci degli anacardi e prevenendo fuoriuscite anche a velocità elevate. L'autista ha provato a maneggiare un secchio di gusci di anacardi ed è rimasto molto soddisfatto.

3. Garanzia del servizio: "L'ultima goccia"

Oltre all'attrezzatura in sé, l'impegno nel servizio di TONKEY ha anche rassicurato la Shunfa Factory:

Il distributore dispone di un magazzino ricambi nella provincia di Binh Duong e i ricambi di uso comune possono essere consegnati entro due ore.

IV. Feedback dei clienti: "Questo è esattamente l'"esperto nella gestione dei gusci di anacardi" che stavamo cercando."

1. Supervisore dell'attrezzatura Nguyen Minh Cuong: "Ha risolto i nostri più grandi grattacapi."

"I nostri più grandi grattacapi prima erano la fuoriuscita di gusci di anacardi e il malfunzionamento delle apparecchiature. Ora questi problemi sono scomparsi", ha detto Nguyen Minh Cuong. "Il forcone dell'LG939N è facilissimo da usare. Non si rovescia quasi mai e il pavimento dell'officina è molto più pulito. È flessibile e gira bene, risparmiandoci molto tempo. Ed è così durevole che può funzionare per 12 ore di fila. Non dobbiamo più fare straordinari a causa di guasti alle apparecchiature."

2. L'autista Chen Deshun: "È comodo da guidare ed è altamente efficiente."

"Guido pale caricatrici da 10 anni e questa LG939N è la più facile da guidare", ha affermato Chen Deshun. "La cabina è spaziosa, la visibilità è eccellente e la maniglia di comando è leggera, così posso guidare per lunghi periodi senza sentirmi stanco. Il controllo del forcone è molto preciso: una semplice tirata della maniglia afferra i gusci di anacardi, eliminando la necessità di ripetute regolazioni. Ma soprattutto, ha molta potenza, quindi anche con un carico pieno di gusci di anacardi, può andare facilmente in salita."

3. Il direttore della fabbrica Li Wenhai: "Questo è un 'investimento utile'"

"Eravamo preoccupati per l'aumento dei costi legati all'acquisto di nuove attrezzature, ma ora sembra essere un investimento molto utile", ha detto Li Wenhai. "L'LG939N ci ha aiutato a migliorare l'efficienza e a ridurre i costi, e la sua elevata affidabilità ci consente di concentrarci sulla produzione. Prevediamo di acquistare altri due LG939N per sostituire le vecchie apparecchiature rimanenti."

VI. TONKEY"La logica del valore del cliente" di "

Il caso Shunfa Factory è essenzialmente un riflesso della filosofia di progettazione del prodotto "incentrata sul cliente" di TONKEY. La pala gommata LG939N non è un "dispositivo generico" ma una soluzione personalizzata progettata per la movimentazione di materiali leggeri e sfusi, operando in spazi ristretti e che richiedono elevata affidabilità. Il forcone, il telaio articolato, la trasmissione a doppia velocità divisa e il motore con serbatoio di grandi dimensioni: ogni dettaglio è perfettamente adatto alle esigenze di movimentazione dei gusci di anacardi della Shunfa Factory.

Come afferma il signor Chen, direttore delle vendite per il Vietnam di TONKEY: "Non vendiamo solo attrezzature, vendiamo 'soluzioni'. Le esigenze di Shunfa Factory sono molto specifiche e le nostre attrezzature le rispondono esattamente. Questa è la nostra competitività principale."

Per Shunfa Factory, LGZTLG939N è molto più di un semplice caricatore; è un "esperto nella manipolazione dei gusci di anacardi". Rende il processo di movimentazione più efficiente, economico e affidabile, consentendo alla fabbrica di concentrarsi sulla propria attività principale (lavorazione degli anacardi) anziché essere afflitta da "problemi di movimentazione".

Poiché l'industria degli anacardi in Vietnam continua ad espandersi, riteniamo che sempre più aziende come Shunfa Factory sceglieranno le soluzioni di caricamento personalizzate di TONKEY per creare "grande valore" in "piccoli scenari".